“报价”一直以来是各行各业的痛点之一，而对于律师而言，更痛！

报价高了，很容易“飞单”，得喝西北风。

价格谈低了，工作量大，办案成本划不来，还得喝西北风。

熟人介绍，上来就打感情牌磨价格，搭了人情，费了心力，最后得不偿失！

很多时候，我们没有获得与自身价值相匹配的律师费，也常因为不通晓谈判策略，流失了很多不错的单子。有些律师在谈判时，总是不自觉的进入谈判误区，没谈好只怪自己运气太差，没有总结经验；也有些律师名专业素养很高，接待客户、解答问题侃侃而谈，头头是道，但一到谈钱环节就变得扭扭捏捏，甚至羞于谈钱，客户一句“这么贵啊”，就被堵的不知如何回应，降价又怕掉身价，最终没有成单。

每个律师每年流失的各种各样的案源数不胜数，而原因往往都集中在了价格谈判上。把握好每一次谈判机会，让法律服务得到应有的回报，让谈判不留遗憾，是每个律师都应该掌握的重要能力！

01

价格谈判的注意事项

1. 律师与客户之间信息差非常严重，所以要把工作流程和明确的收费标准告知客户，这样客户才能清楚，花的钱为自己换来了什么，否则很多客户会认为“不就写点儿文书、开个庭吗？收费怎么这么高”。

2. 差异化定价，覆盖不同客户的不同预算，能够大幅增加成交率。

3. 劲儿要使在报价前，一定要在报价前做足功课，提升客户的期待，提升客户对律师的价值判断。让客户在付款前就感受到踏实的服务，提高信任度，报价才更容易被接受。

4. 别打价格战，降价竞争一旦彻底打响，损失的还是自己。

02

有没有一套能参考、能落地的谈价方法？

报价从来都不是主观臆断、不是简单的讨价还价。报价是一场充满逻辑、规律和心理学的“商业策略”。不懂得价格谈判，能力再高也是浮云。对于不善于价格谈判的律师，最需要的就是一套具有参考性的价格谈判策略。

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